浙江狗萬新材料科技股份有限公司（以下簡稱“狗萬科技”）是一家專業的LED級晶體生長及加工設備製造商 ，於今年正式推出其潛心研製的光伏設備——單晶爐 、多晶爐與開方機 。盡管進入光伏設備時間不長 ，但以狗萬領軍人物為首的管理技術團隊在光伏設備行業有著多年豐富經驗 ，可謂是厚積薄發 ，一氣嗬成 。近日 ，狗萬科技董事總經理徐永亮在本屆SNEC展會上接受了Solarzoom光伏太陽能網記者的專訪 。

Solarzoom ：光伏行業不景氣對設備企業影響有多大 ？貴公司有什麽樣的應對措施 ？

徐永亮 ：去年小型企業很難熬 ，今年中大型企業會有危機 。某些地方政府的保護主義實際上拉長了行業調整的時間段，不利於市場化和行業的健康 。光伏業經過一兩年的調整 ，當產能與市場需求比較接近的時候 ，將達到一個合理的狀態 。

對設備商來說 ，短期影響很大 。但機會和挑戰並存 ，每一次國際金融危機都會帶來技術進步 ，或者說是金融危機倒逼著技術進步 。在行業調整期 ，對設備商來說 ，是研究開發新技術的契機 。市場行情好的時候 ，大家都沉不下心來做技術 。現在正是我們大力投入技術研發的時機 ，以便在不久的將來用新的技術迎接大規模的市場需求 。

Solarzoom ：光伏設備是公司係列產品中的一類 ，這類產品占整個產品線的比重以及公司投入的力度如何 ？

徐永亮 ：狗萬科技是國內專業的設備製造商，產品包括LED設備和光伏設備 。狗萬曆經1年多時間的研發 ，於今年正式向市場推出CMF（800公斤多晶矽鑄錠爐） 、CSF（150公斤單晶爐） 、CSC（開方機）係列光伏設備 ，致力於光伏行業的發展 。

從投入的研發力度上講 ，光伏設備占50% ；從銷售角度看 ，目前以LED設備為主 ，明年光伏設備的比重會提高到20%~30% ，在2014年行業有起色的時候 ，會占到公司整個銷售額的50%以上 。

Solarzoom ：目前的光伏設備的市場狀況如何 ？貴公司生產的多晶鑄錠爐較同類產品有何優勢 ？今年的市場預期是怎樣的 ？

徐永亮 ：從市場來看 ，多晶矽片是非常有優勢的 ，因為其製備成本遠遠低於單晶矽片 ，這樣就為多晶矽設備創造了比較大的市場空間 。從全國設備的保有量來看 ，單晶爐有1.5萬台以上 ，單晶矽方錠工藝成本每公斤100元以上 ，多晶矽鑄錠工藝成本已做到每公斤40元以下 ，由此可見 ，多晶鑄錠爐的運行成本優勢很明顯 ，將成為主流的選擇和未來的發展方向 。

狗萬科技著力打造的多晶鑄錠爐在兩個方麵占據優勢 ，一是投料公斤數的變化 ，從原來的400~500公斤 ，到現在的800~1000公斤 。其次 ，也是最關鍵的一點 ，讓多晶矽片製電池片的實際轉換效得到提高 。隨著各項工藝技術的成熟 ，高效多晶與普通單晶轉換效率的差距將會越來越小 ，在0.5%之內 。

我們認為 ，今年光伏市場仍然處於大的調整期，但即便在這樣的市場中 ，依然有一些廠家訂單充足 。如何保持最優成本 ，確保在這個冬天能夠活下來 ，這個難題是需要設備廠家同客戶上下遊聯手一起攻克的 。

Solarzoom ：您認為目前國產設備在自動化 、節能 、高效等技術性能方麵與國際水平還有多大的差距 ？

徐永亮 ：國產光伏設備在國內用戶中已建立起良好的信譽 ，越來越多的客戶從價格適中 、性能良好 、技術不斷進步的國產設備中受益 。總的來說 ，國產設備和國外設備的技術已經非常接近了 。要說差距 ，主要在於穩定性 ，國產設備往往由於心態和市場迫切度的原因而縮短研發時間 ，比如，國外設備的研發需要2~3年時間 ，國產設備一年左右就推出來 ，這是問題所在 。

全球采購的態勢讓國產設備也能購買到國外設備使用的核心部件 ，所以硬件上的差別不大 ，區別在於工藝的穩定性和驗證的充分性上 。

狗萬科技在設備初期研發階段 ，會選擇樣機從工程應用的角度進行測試 ，發現問題及時改善 ，繼續測試 ，不斷完善 ，直到用戶滿意 ，再固化下來 。即便是非常成熟的設備 ，也難免會有問題 ，我們會通過服務為客戶及時解決問題 。如果是不成熟的設備推出市場 ，將會由於其先天性的問題導致無法彌補的問題 。對狗萬科技來說 ，如果設備性能不穩定 ，沒達到標準的話，寧可不推 。我們非常注重狗萬科技品牌的建設 ，並珍惜每一個用戶對我們的信任 。

Solarzoom ：您認為企業保持競爭力和可持續發展的因素有哪些 ？

徐永亮 ：保持企業長久的競爭力 ，最為關鍵的因素有以下四點 ：持續的研發投入 ；獨立的自主創新能力 ；不依賴個別專家的經驗 ，打造團隊的整體攻關能力 ；在設備研發中 ，把設備穩定性 、可靠性 、操作性放在第一位 。

采訪後記 ：

盡管由於種種原因 ，首次亮相此次展會狗萬並未帶其設備參展 ，但展位上仍然聚集了不少前來詢問和交流的業界人士 。徐永亮給人的感覺低調 、專注 ，相信也是這樣的特質讓他所在的技術團隊專心於技術的研發 ，並不斷取得突破 。他說話言簡意賅 ，但都一語中的 ，言語中不時流露出對設備的鍾情和執著 。（文/涉江）